最優先目標と撤退ラインの決め方

自動運用を設定する際は「最優先目標」と「撤退ライン」という2つの指標を決めます。この記事では、選べる指標の組み合わせと、それぞれをどう決めればよいかを説明します。

このページで分かること

• 最優先目標と撤退ラインの役割の違い
• 運用目的（認知優先／効率優先）ごとに選べる指標
• 撤退ラインの閾値を決めるうえでのルール
• 撤退ラインに達したときに何が起きるか

最優先目標と撤退ラインとは

最優先目標（Primary Goal） は、自動運用が達成を目指すKPIです。運用目的（認知優先／効率優先）ごとに、必ず1つ指標と閾値を設定します。

撤退ライン（Exit Line） は、リカバリーモードへの切り替えを判定する基準です。撤退ラインの閾値から外れると、自動運用はその指標の回復を最優先した配分に切り替わります。配信は止まりません。

認知優先モードの選択肢

認知優先モードでは撤退ラインを未設定にできます。コンバージョンが計測されないキャンペーンタイプでは、CPA・ROAS の閾値が意味を持たないためです。未設定の場合、そのUnitはリカバリーモードには入らず、通常モードと余力モードのみで動作します。

効率優先モードの選択肢

効率優先モードの撤退ラインは SPEND 一択です。最優先目標にすでに CPA／ROAS を設定しているため、撤退ラインに同じ指標を使うと設定が重複して混乱を招きます。また、消化金額（Spend）は全媒体で共通して必ず取得できる指標です。

効率優先の撤退ラインは「使いすぎ」ではなく「使えていない」ときに発動する、消化不足セーフガードです。累計消化額が閾値を下回る見込みのとき、予算を引き上げて消化を取り戻します。

撤退ラインの閾値を決めるうえでのルール

• 指標のみ・閾値のみの入力では保存できません。両方を入力するか、認知優先モードでは両方をクリアします。
• ROAS はUIでは % 入力・表示です（例: 150%）。内部では倍率（1.5）で保存されます。
• SPEND 閾値は、解決済み月次予算 × 0.9 未満 でなければ保存できません。月次予算の90%以上を閾値にすると、満額消化するまで毎日リカバリーが発動し続け、慢性的なオーバーペースを招くためです。
• 閾値の発動方向は指標によって異なります。CPA は「閾値を超えたら」、ROAS は「閾値を下回ったら」、SPEND は「累計消化額が閾値を下回ったら」発動します。

撤退ラインに達したときの動作

撤退ラインに達すると、自動運用は リカバリーモード に切り替わります。この動作は固定で、選択肢はありません。「配信停止」や「運用モードの切り替え」といった動作を選ぶことはできません。指標が閾値内に戻れば、自動的に通常モードへ戻ります。

詳しくはリカバリーモードとはを参照してください。

用語

よくある誤解

• 効率優先でも CPA を撤退ラインに設定できる、と思われがちですが設定できません。 効率優先の撤退ラインは SPEND 一択です。
• 撤退ラインに達すると配信が止まる、と思われがちですが止まりません。 リカバリーモードに切り替わるだけです。
• SPEND の撤退ライン閾値に月次予算とほぼ同額を入れられる、と思われがちですが入れられません。 月次予算 × 0.9未満に制限されています。

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